/di Marilù Anaclerio
Se è vero che il networking in Italia è uno dei principali canali di ricollocazione (in particolare per i profili medio-alti), è però importante che esso sia “regolamentato” da attività efficaci e periodiche. Moltissimi ad oggi hanno, infatti, la possibilità di comunicare con gli altri a tutti i livelli e in tutte le dimensioni spazio-temporali ed è proprio per questo che si rende necessario un modo di relazionarsi distintivo e di impatto.
Un modo che tenga conto, non solo di una comunicazione virtuale, ma anche di momenti di incontro off line nei quali avere la possibilità di intensificare la relazione.
Quali sono, quindi, le azioni essenziali per dare il via in modo corretto alla creazione ed implementazione della propria rete di contatti? Di seguito le principali:
- AVERE UN PROFILO SUI SOCIAL NETWORK PROFESSIONALI (principalmente Linkedin) AGGIORNATO ed APPEALING, esaustivo nei contenuti e nei punti di forza distintivi.
- SEGUIRE ED INTERVENIRE CON ARGOMENTI INTERESSANTI NEI FOCUS GROUP A CUI SI è ISCRITTI all’interno di social communities on line, in modo da rendere il proprio profilo evidente ed interessante.
- RENDERE SISTEMATICA LA PROPRIA ATTIVITA’ DI IMPLEMENTAZIONE DEI CONTATTI, attraverso l’attivazione in primis di quelli di primo livello (persone che già si conoscono), perché questi attivino a loro volta i loro contatti diretti e facciano così da ponte. Questa attività permetterà nel tempo di aumentare esponenzialmente la propria rete di relazioni.
- CREARE DELLE MAIL MOTIVAZIONALI AD HOC, CUSTOMIZZATE SUL TIPO DI AZIENDA E DI INTERLOCUTORE A CUI SI STA SCRIVENDO. Questo, a prescindere dal fatto che ci sia una posizione aperta, ma anche solo per dare il via ad un contatto che, anche nel medio-lungo periodo, possa portare a delle evoluzioni concrete professionali.
- MANTENERE VIVE LE RELAZIONI, sia quelle consolidate che quelle più recenti, attraverso attività periodiche di ricontatto (tramite i social, ma anche in occasione di eventi, oppure con una e-mail/telefonate per un breve saluto/aggiornamento o per fare gli auguri approfittando delle festività).
Attenzione a non essere, però, eccessivamente invasivi e a “misurare” con buon senso (e a seconda anche del tipo di interlocutore) le attività di refresh periodico del contatto.
- PARTECIPARE A CONGRESSI, EVENTI, SEMINARI utili, non solo per un aggiornamento sull’area professionale di interesse, ma anche per fare nuove conoscenze, per dare (e soprattutto) ricevere biglietti da visita (in modo da poter “riutilizzare” il contatto anche successivamente), nonché per poter esporre il proprio punto di vista nel corso del meeting e, magari, risultare validi interlocutori da tenere in considerazione.
- PORTARE SEMPRE CON SE’ UN BIGLIETTO DA VISITA. Anche nel caso in cui stiate vivendo una transizione lavorativa o abbiate perso il lavoro. Nel biglietto da visita potete, infatti, riportare anche solo il nome e cognome, i recapiti di mail e di cellulare e la vostra area professionale (ad es: Dr Mario Rossi, e-mail……, cell ……., Esperto Amministrazione e Finanza). Il portarlo con voi vi consentirà di presentarvi ai vostri interlocutori come dei professionisti esperti, a prescindere dal fatto che lavoriate o meno in un’azienda. Inoltre vi darà l’occasione di ricevere in cambio altri biglietti da visita che andranno ad aumentare il vostro database di contatti.
- ESSERE AGGIORNATI SUI CAMBI DI POLTRONA, I MUTAMENTI DI MERCATO, LE RIORGANIZZAZIONI aziendali. Questo vi consentirà di agire in prima battuta su quelle situazioni societarie che al momento offrono maggiori opportunità ed aperture. Tale aggiornamento può avvenire sia attraverso la lettura di periodici specializzati, ma anche tramite la partecipazione a social communities che fanno continua attività di sharing di queste informazioni.
Un file excel sicuramente vi aiuterà nel razionalizzare e memorizzare tutti i contatti derivanti da queste azioni. E’ molto importante darsi un metodo anche di “catalogazione” delle attività di networking, soprattutto quando i contatti cominciano a diventare molti e si rischia di perdere informazioni importanti!
Se desideri saperne di più sulle azioni essenziali per creare ed implementare la rete di contatti Registrati Qui!
