{"id":21214,"date":"2018-03-23T12:28:57","date_gmt":"2018-03-23T11:28:57","guid":{"rendered":"http:\/\/it.intoo.com\/?p=21214"},"modified":"2024-10-16T13:45:51","modified_gmt":"2024-10-16T13:45:51","slug":"il-colloquio-di-selezione-come-affrontare-le-domande-difficili-e-prepararsi-al-meglio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.intoo.com\/it\/il-colloquio-di-selezione-come-affrontare-le-domande-difficili-e-prepararsi-al-meglio\/","title":{"rendered":"Il colloquio di selezione: Come affrontare le domande difficili e prepararsi al meglio"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: right\">\/di Maril\u00f9 Anaclerio<\/p>\n<p>Si \u00e8 scritto molto su questo argomento e non si finir\u00e0 mai di farlo. E\u2019 evidente come, infatti, non possano esistere ricette predefinite in quello che &#8211; per sua natura &#8211; \u00e8 un incontro suscettibile di diverse variabili, siano esse legate al contesto aziendale cui ci si propone, alle caratteristiche della persona che incontriamo a colloquio o al tipo di ruolo a cui ci stiamo candidando.<\/p>\n<p>Ci\u00f2 detto, esistono comunque delle regole che possono rendere il nostro colloquio di selezione pi\u00f9 efficace e dare ad esso maggiore probabilit\u00e0 di riuscita. Tra queste detiene sicuramente un posto di grande rilevanza la gestione corretta delle cosiddette \u201cdomande difficili\u201d.<\/p>\n<p>Vogliamo qui elencare quelle 5 domande che, a nostro avviso, possono risultare pi\u00f9 complesse da gestire e, rispetto alle quali, statisticamente i candidati forniscono una risposta non sempre del tutto appropriata.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li><strong>\u201cPerch\u00e9 si \u00e8 candidato\/a alla posizione?\u201d &#8211; <\/strong>\u201cPerch\u00e9 ho necessit\u00e0 di lavorare, avendo una famiglia da portare avanti e un mutuo sulle spalle\u201d\u2026 Chiaramente non pu\u00f2 essere questa la risposta! Ricordiamoci sempre che <strong>non<\/strong> \u00e8 lo stato di bisogno che convince un\u2019azienda ad assumerci, ma sono il nostro contributo in termini di efficacia e l\u2019aderenza rispetto alle skills richieste che spostano la scelta. Ad oggi, in uno scenario altamente competitivo, il profilo migliore \u00e8 quello che ha in s\u00e9 il giusto mix tra contenuto professionale, potenzialit\u00e0 ed adattabilit\u00e0 al contesto cui si propone, nonch\u00e9 un alto tasso di motivazione nel voler lavorare proprio l\u00ec. L\u2019interesse verso una posizione deve essere, quindi, giustificato non da un\u2019esigenza di lavorare per <em>sopravvivere<\/em>, ma come desiderio di poter operare in un contesto che piace, a cui si guarda da sempre con interesse e nel quale le proprie competenze troverebbero il giusto spazio. La risorsa motivata lavora meglio, con pi\u00f9 spinta, con maggiore coinvolgimento ed \u00e8 a questi aspetti che l\u2019azienda guarda con interesse primario in fase di selezione.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li><strong>\u201cPerch\u00e9 dovremmo assumere lei?\u201d.<\/strong> La classica risposta che di solito forniamo \u00e8 che siamo flessibili e ci adattiamo ad ogni circostanza! In realt\u00e0 in questo modo non trasmettiamo nessun plus all\u2019azienda, ma risultiamo generici e poco originali. Come ben sappiamo, ad oggi le societ\u00e0 assumono chi \u00e8 in grado di portare un contributo fattivo per il ruolo specifico, proprio perch\u00e9 possono permettersi di scegliere fra una pletora di CV. Dovremmo, quindi, approfittare di questa domanda per meglio raccontare quelle che sono le nostre skills immediatamente spendibili per la mansione, evidenziando le esperienze passate che pi\u00f9 ci avvicinano al contesto e sottolineando con esempi concreti come il nostro expertise e le nostre attitudini ben si possano integrare nella loro realt\u00e0.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Quali sarebbero le prime tre azioni che farebbe laddove dovessimo assumerla<\/strong>? La risposta che diamo a questo quesito potr\u00e0 costituire la leva sulla quale l\u2019azienda decider\u00e0 di assumerci oppure, al contrario, potrebbe essere determinante nell\u2019annullare l\u2019interesse verso la nostra candidatura. Il consiglio \u00e8 di approfondire al meglio, prima dell\u2019incontro, la storia e la mission dell\u2019azienda, cos\u00ec da fornire suggerimenti non solo concreti, ma adatti a quel tipo di realt\u00e0. Ad oggi le societ\u00e0 possono permettersi di scegliere il candidato migliore che non \u00e8 solo quello che possiede tutte le technical skills, ma anche la personalit\u00e0 professionale pi\u00f9 idonea alle vision aziendale. Una risorsa allineata \u00e8, infatti, sicuramente pi\u00f9 efficace e motivata nello svolgimento delle attivit\u00e0, oltre ad assicurare una maggiore fidelizzazione e un minor rischio di fuoriuscita. Mostrare, quindi, in un colloquio di aver approfondito e di essersi impegnati da subito (ancor prima di essere assunti) a voler identificare il proprio valore aggiunto per quel contesto, pu\u00f2 fare davvero la differenza. Se, al contrario, dessimo a questa domanda una risposta generica &#8211; magari anche di buon senso, ma che pu\u00f2 essere applicata in ogni contesto e non ha nessuna specificit\u00e0 per l\u2019azienda cui ci si propone &#8211; rischieremmo di risultare come persone poco interessate oppure poco orientate all\u2019obiettivo.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Quali sono le sue aspettative retributive? <\/strong>Domanda rischiosissima laddove, per puntare in alto, ci lasciamo andare a cifre che non siamo sicuri che la controparte possa garantirci. Questa domanda pu\u00f2 essere spinosa anche quando conosciamo gi\u00e0 in partenza il perimetro contrattuale dell\u2019offerta e, ci\u00f2 nonostante, proviamo a rilanciare i termini retributivi della proposta. Cos\u00ec facendo, rischiamo che, nel caso in cui non ci fossero margini per una negoziazione al rialzo, l\u2019azienda percepisca da parte nostra maggiore interesse per la parte economica piuttosto che per la valenza professionale e di contenuto della posizione. Anche nel caso ci fossero margini per una ridefinizione dell\u2019aspetto economico sarebbe sempre, comunque, importante che lanciassimo in primis il messaggio che ci\u00f2 che ci spinge alla scelta \u00e8 l\u2019interesse sulle attivit\u00e0 in cui saremmo coinvolti, sul contesto e, solo poi, sulla retribuzione.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Prima di concludere il colloquio, ha qualche domanda da farci? <\/strong>Questa \u00e8 quella che, nel gergo dei recruiter, viene definita come la cd \u201cdomanda intelligente\u201d alla quale, nella maggior parte dei casi, non si d\u00e0 la giusta rilevanza, perch\u00e9 viene posta a conclusione del colloquio quando si pensa che \u2013 nel bene o nel male \u2013 i giochi siano fatti. In realt\u00e0, dalla risposta che forniamo, evidenzieremo se abbiamo ben compreso i termini della posizione, sia dal punto di vista del contenuto che del contesto, ed essa mostrer\u00e0 inoltre qual \u00e8 l\u2019aspetto a cui diamo maggiore rilevanza. Non solo il rispondere in maniera non appropriata, ma anche il <strong>non <\/strong>rispondere a questa sollecitazione del recruiter non ci fornir\u00e0 un assist in senso positivo. Anzi, questo atteggiamento denoter\u00e0 poco interesse e curiosit\u00e0, oltre a non darci l\u2019opportunit\u00e0 di poter ulteriormente evidenziare la motivazione attraverso quesiti che dovrebbero andare a toccare aspetti quali i piani di sviluppo dell\u2019azienda nel medio-lungo periodo, le evoluzioni in termini di responsabilit\u00e0 della posizione, il dettaglio sulla struttura organizzativa in cui il ruolo si andrebbe ad inserire (ovviamente solo nel caso in cui questi temi non fossero gi\u00e0 stati affrontati all\u2019interno del colloquio). <em>\u00c7a va sans dire<\/em> che i quesiti da evitare di porre riguardino, invece, gli aspetti economico-retributivi che &#8211; come regola aurea &#8211; devono essere sempre introdotti dall\u2019azienda e, comunque, non devono risultare come la prima e principale leva decisionale-motivazionale che ci spinge ad accettare.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Gestire le <em>domande difficili<\/em> vuole dire prepararsi al meglio e, cos\u00ec, far capire al selezionatore di aver approfondito il contesto, il ruolo, di aver fatto un lavoro di analisi su se stessi in funzione della realt\u00e0 nella quale potremmo essere inseriti. Se il colloquio non \u00e8 scienza certa, fare questo approfondimento, per\u00f2, sicuramente ci differenzier\u00e0 e ci mostrer\u00e0 come persone motivate, convinte, concrete e di contenuto, e ci far\u00e0 arrivare con molta pi\u00f9 probabilit\u00e0 all\u2019obiettivo!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: right\">Vuoi saperne di pi\u00f9? <a href=\"https:\/\/www.intoo.com\/it\/per-le-persone\/career-coaching\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Registrati gratuitamente<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\/di Maril\u00f9 Anaclerio Si \u00e8 scritto molto su questo argomento e non si finir\u00e0 mai di farlo. 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