{"id":24279,"date":"2018-11-21T08:34:32","date_gmt":"2018-11-21T07:34:32","guid":{"rendered":"http:\/\/it.intoo.com\/?p=24279"},"modified":"2024-10-16T14:35:49","modified_gmt":"2024-10-16T14:35:49","slug":"larte-della-relazione-come-coltivare-contatti-strategici-intervista-federica-restelli","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.intoo.com\/it\/larte-della-relazione-come-coltivare-contatti-strategici-intervista-federica-restelli\/","title":{"rendered":"L\u2019ARTE DELLA RELAZIONE: COME COLTIVARE CONTATTI STRATEGICI | Intervista a Federica Restelli"},"content":{"rendered":"

Parliamo di Networking con Federica Restelli<\/strong>, consulente INTOO.<\/p>\n

Quanto \u00e8 determinante avere una buona rete di contatti per trovare lavoro o provare a crescere dal punto di vista professionale?<\/strong><\/p>\n

Il networking<\/strong> \u00e8 uno strumento potente, ma bisogna studiare una buona strategia perch\u00e9 funzioni a dovere. Due sono i punti di partenza: 1) il bilancio delle competenze per far emergere un progetto professionale chiaro 2) la mappatura dei contatti e la qualit\u00e0 delle relazioni (a partire da quelle lavorative, per passare alle amicali e a quelle create per comunanza di hobby o interessi). Poi bisogna concentrarsi sul personal branding<\/strong> e sull\u2019incontro.\u00a0<\/em><\/p>\n

Ma non \u00e8 imbarazzante, quasi spudorato, contattare qualcuno per chiedere un lavoro?<\/strong><\/p>\n

Bisogna ribaltare il punto di partenza. La prima domanda da porsi \u00e8: cosa posso dare io a questa persona?<\/strong> Devo offrire qualcosa di me se voglio riprendere o intensificare la relazione con un interlocutore interessante; bisogna dare per ricevere. Il segreto \u00e8 provare a connettere su un tema, ad esempio cominciando a rompere il ghiaccio con un contatto che non sento da un po\u2019 provando a chiedere il suo parere esperto su un progetto o un\u2019idea. Chiaramente \u00e8 strategico coinvolgere in questa strada soprattutto chi ha un ruolo potenzialmente utile al mio progetto.<\/em><\/p>\n

Il networking \u00e8 orientato a tutti?<\/strong><\/p>\n

Direi che \u00e8 assolutamente democratico, vale dall\u2019impiegato al top manager. Naturalmente per i ruoli pi\u00f9 alti \u00e8 uno strumento ancor pi\u00f9 valido perch\u00e9 le posizioni aperte sono quantitativamente inferiori e decisamente meno visibili, pertanto la rete che mi permette di conoscerle e di autocandidarmi (o essere segnalato) al momento giusto fa la differenza.<\/em><\/p>\n

Parliamo di rete offline, quella della vita reale, oppure di contatti virtuali?<\/strong><\/p>\n

Entrambi. Il networking \u00e8 contaminazione, serve a capire come quello che \u00e8 accaduto o sta accadendo sul mercato possa essermi utile e\/o diventare fonte del mio ricollocamento professionale. La chiave \u00e8 conoscere queste dinamiche prima e pi\u00f9 a fondo di eventuali competitor\u2026 per far questo abbiamo bisogno d\u2019interlocutori aggiornati che ci stimino e abbiano fiducia di noi al punto da metterci a parte delle loro informazioni.<\/em><\/p>\n

Quando si inizia a fare networking?<\/strong><\/p>\n

Dobbiamo sempre curare le nostre relazioni, l\u2019errore pi\u00f9 grande \u00e8 cominciare a chiamare la rubrica a tappeto, ossessivamente, nel momento in cui cerchiamo lavoro. Il personal branding<\/strong><\/a> \u00e8 un procedimento che si dipana nel medio periodo e si costruisce passo dopo passo. Ci vuole tempo e tanta generosit\u00e0, perch\u00e9 l\u2019incontro funziona se basato sulla condivisione ripetuta di contenuti utili che portino l\u2019altro a ricambiare e a ricordarsi di noi. Un buon escamotage in questo senso \u00e8 mettere a parte il nostro interlocutore di riflessioni, progetti, idee, attribuendogli un commitment specifico, di modo da sgomberare il campo dall\u2019impressione che il dialogo abbia solo uno scopo utilitaristico. Un buon consiglio in questo senso \u00e8 iniziare a seguire conferenze, corsi di formazione, seminari con i contatti che vorremmo coltivare o riattivare, magari partecipandovi insieme. Altra buona prassi \u00e8 quella di prepararsi bene sul profilo di queste persone e sui temi alla loro attenzione cos\u00ec da fare (o rifare) una buona impressone e instaurare un rapporto degno di questo nome.<\/em><\/p>\n

Ma non ci sono eventi che facilitino questo cammino?<\/strong><\/p>\n

Con INTOO<\/strong><\/a>\u00a0abbiamo ideato \u201cNet-Training\u201d, un ciclo di incontri dove i manager dialogano delle nuove competenze utili ad affrontare innovazioni di processo, prodotto e mercato. S\u2019incontrano e raccontano di s\u00e9, sentendosi cos\u00ec protagonisti dell\u2019evento e portati a intessere o consolidare relazioni con gli altri manager in sala. \u00a0Se poi consideriamo anche il portato d\u2019iniziative di questo tipo (lo streaming, i post etc), devo dire che sono un\u2019ottima occasione.<\/em><\/p>\n

Come definirebbe il networking in ultima analisi?<\/strong><\/p>\n

\u00c8 un\u2019attitudine, un\u2019apertura alle relazioni e alle persone. \u00c8 un canale fondamentale per intercettare<\/strong> opportunit\u00e0 anche di business. Networking \u00e8 un\u2019attivit\u00e0 strategica, spesso \u00e8 la carta che abbiamo da giocare a parit\u00e0 di competenze, \u00e8 il nostro punto di valore che pu\u00f2 determinare l\u2019esito della partita. La rete \u00e8 un patrimonio invisibile ma personalissimo, \u00e8 ci\u00f2 che nessuno ci porter\u00e0 mai via, anche se dovessimo perdere il ruolo o il posto che occupiamo, i contatti resteranno la nostra ricchezza.<\/em><\/p>\n

Il consiglio aureo per chi vuole percorrere questa strada?<\/strong><\/p>\n

Costruire la rete giorno dopo giorno, soprattutto coltivando i contatti pi\u00f9 strategici. Dobbiamo fare in modo che ci abbiano sempre nella coda dell\u2019occhio. Non pensiamo solo a lavorare, guardiamo oltre. Ogni mese dovremmo sincerarci di aver ripreso in mano almeno una volta l\u2019agenda. Proviamo a non aver pregiudizi: una buona occasione pu\u00f2 nascere da interlocutori di ambienti diversi dal nostro.\u00a0 \u00c8 essenziale prendersi la briga di coinvolgere i nostri contatti con segnalazione di articoli, condivisione di riflessioni, inviti a convegni, corsi etc. E poi riserviamoci il tempo di incontrare, d\u2019incontrare di persona, perch\u00e9 il tempo \u00e8 la variabile pi\u00f9 preziosa che abbiamo e, se lo dedichiamo a un altro, questo se ne ricorder\u00e0. Bisognerebbe incontrare almeno una persona nuova al mese\u2026 Cos\u00ec dimostreremo di aver compreso alla prova dei fatti il valore della cooperazione rispetto alla competizione.<\/em><\/p>\n

Quali sono i passaggi da compiere?<\/strong><\/p>\n

Prima di tutto impariamo a presentarci; l\u2019elevator pitch<\/strong> deve incuriosire e far scaturire domande di approfondimento. Poi, come anticipavo, incontriamo le persone, anche chi non vediamo o sentiamo da tempo. Per non disperdere energie, mappiamo la rete e procediamo in maniera organica sui contatti strategici. Su questi canali, rendiamoci visibili il pi\u00f9 possibile: partecipiamo agli eventi preparandoci sui relatori o sugli ospiti d\u2019interesse, cerchiamo contatti dal vivo e costruiamo follow up, magari partendo da Linkedin<\/strong><\/a>. Valorizziamoci, proviamo a diventare protagonisti del nostro percorso perch\u00e9 le opportunit\u00e0 non ci cadranno addosso senza proattivit\u00e0. Ultimo ma non meno importante, chiediamo feedback alla nostra rete sulla reputazione che ci stiamo costruendo e proviamo a essere utili agli altri, magari connettendoli con chi potrebbe creare loro nuove opportunit\u00e0.<\/em><\/p>\n

Qual \u00e8 la prova del 9 di aver fatto un buon lavoro di networking?<\/strong><\/p>\n

Quando le opportunit\u00e0 arrivano senza che se ne riesca a monitorare la fonte. Questo \u00e8 il migliore dei risultati, vuol dire che la nostra fama vola pi\u00f9 in l\u00e0 di noi e ci precede. \u00a0\u00a0<\/em>
\nGrazie a Federica Restelli.<\/p>\n

Se desideri cambiare lavoro, ritrovarlo o hai bisogno di un supporto professionale per la tua Carriera ti ricordiamo di dare una lettura qui<\/a>.<\/p>\n

Incontra i Consulenti di Carriera INTOO, tra cui Federica…\u00a0<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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